Как раскрутить группу ВКонтакте самостоятельно

Сегодня я расскажу вам о том, как раскрутить группу во ВКонтакте с минимальными финансовыми вложениями. Эта информация будет полезна людям, которые только начинают изучать основы SMM и хотят продвинуть свою группу бесплатно и самостоятельно. Помимо разрешённых методов, существуют и так называемые чёрные. К ним относится рассылка спама, накрутка. Такие методы помогают достаточно быстро получить подписчиков, но, как правило, это боты, которые не совершат покупку. Также такая накрутка может привести к блокировке, поэтому не стоит к ней прибегать. Акцентируйте внимание на качестве, а не на количестве. 1 человек, который совершит покупку, намного ценнее 100 рандомных подписчиков.

Цели и план раскрутки

Раскручивать группу можно с определённой целью:

• продажа услуг и товаров компании. Показатель эффективности товаров, услуг компании (показатель эффективности — продажи и оставленные заявки);
• реклама, заработок на группе (важно число подписчиков, вовлечённость: репосты, лайки и комментарии);
• творчество, хобби (возможно, вам будет достаточно, что в группе находитесь вы и ваши близкие друзья).

В зависимости от цели, которая перед вами стоит, нужно составить план по продвижению паблика. В общих чертах в него входят следующие пункты:

• определение ЦА;
• привлечение подписчиков (откуда и как они будут привлекаться);
• составление контент-плана по типам публикуемого контента со временем публикации;
• конкурсы (проведение розыгрышей и конкурсов для привлечения новых подписчиков);
• нативная и таргетированная реклама;
• работа с лидерами мнений, блогерами, гостевой постинг;
• анализ эффективности и корректирование действий по раскрутке.

Чтобы продвижение было эффективным, необходимо детально продумать и реализовать каждый этап, наблюдая за обратной связью для оценки всех действий. Действия, которые не дали желаемого результата, либо корректируются, либо отбрасываются сразу. Эффективные действия остаются в том же виде либо подвергаются экспериментам по улучшению.

Платные сервисы для привлечения подписчиков и получения лайков

Среди множества методов продвижения профилей и групп в VK есть один «классический» — платные сервисы. Но нужно начать с того, что данный подход в ряде случаев может привести к негативным последствиям: превращению подписчиков в «собак», отпискам и прочему. Но если сервис, который вы выбрали, применяет достаточно грамотные алгоритмы (не спамит, не взламывает и пр.), то ему можно доверять. Нужно помнить, что популярность сообщества зависит не только от числа живых подписчиков, но и от количества лайков на публикациях. Какой бы сервис вы ни выбрали, помните, что он не должен использоваться для быстрого достижения результата. Подписчики должны привлекаться постепенно, то же самое касается лайков. Так вы сможете избежать ручной проверки модератором соцсети.

Определение целевой аудитории

Вы должны точно знать, кто будет вас читать и кому вы хотите продвигать товары или услуги. От понимания интересов, страхов, потребностей, желаний целевой аудитории зависит почти половина успеха. Давайте попробуем определить целевую аудиторию в ВК на примере коммерческого сообщества.

1. Тип покупателя: компании или частные лица. В каком сегменте вы планируете работать: B2B или B2C?
2. Цель покупки: использование или перепродажа. Зачем люди приобретают у вас? Для личного пользования или перепродажи у себя в городе по более высокой цене?
3. Социально-демографические характеристики: возраст, пол, семейное положение и пр. Даже в сегменте B2B вы имеете дело с людьми. Получите максимум информации о том, кто принимает решение, чтобы знать, как можно склонить его к покупке.

Конечно, это достаточно поверхностное представление о целевой аудитории, дальше можно сегментировать клиентов по различным типам и создавать описания для каждого сегмента.

Бесплатные способы привлечения подписчиков

Приглашайте друзей. Обратите внимание, что для публичных страниц недоступна функция приглашения друзей в группу. Для рассылки приглашений нежелательно использовать личный аккаунт, так как страницу могут заблокировать. Я советую создать несколько аккаунтов разных полов, ежедневно добавлять новых друзей, а затем приглашать их в группу.

Публикуйте полезный контент. Изучение целевой аудитории поможет вам понять её волнения, страхи. Используя эту информацию, вы можете создавать полезный контент, который вызовет не только интерес, но и, возможно, вирусный эффект.

Приглашайте подписчиков с помощью участников. После того как вы привлекли первых подписчиков, попросите их пригласить своих друзей. Продумайте цепляющее сообщение, которое вызовет у людей желание пригласить и своих друзей в группу. Например, вы можете предложить им скидку.

Пиарьтесь с участием других групп. Найдите схожие по тематике группы и предложите сотрудничество. В чём оно может заключаться? Вы размещаете пост, содержащий ссылку на другую группу, а ней публикуется материал со ссылкой на вас.

Проводите конкурсы. Такой способ сложно назвать бесплатным, так как требуется приз. Провести конкурс можно при наличии в группе более 1000 участников, если подписчиков меньше, это не сработает. Вам нужно обязательно сделать несколько призовых мест, в противном случае люди будут думать, что победителем станет ваш знакомый.

Виды контента

Давайте рассмотрим основные типы контента, который можно размещать в группе, чтобы её развить, привлечь и удержать целевую аудиторию.

Продающие посты. В них вы можете рассказывать о своих товарах, их применении, почему нужно приобрести товар сейчас и сколько это будет стоить.

Развлекательный контент. Пару раз в неделю вы можете опубликовать мемы или статьи, прямо или косвенно связанные с вашей тематикой. Но не злоупотребляйте таким видом контента. Ваша основная цель — продавать, а не развлекать аудиторию.

Опросы. Проводите опросы или голосования хотя бы 1 раз в месяц. Так вы сможете лучше узнать подписчиков и активнее взаимодействовать с ними.

Ситуативный постинг — посты, которые привязаны к определённым событиям, происходящим в данный момент, или праздникам.

Видеоконтент. Для выпуска видеоконтента вовсе не обязательно привлекать профессионального видеографа. Вы можете снять на телефон процесс производства, рабочие места, комментарии к продукции.

Отзывы. Попросите людей, которые купили товар или воспользовались услугой, написать отзыв о вашей продукции. Выкладывайте их в группе.

Ссылки на ресурс. Если у вас есть сайт, периодически размещайте ссылки на статьи, новости и товары.

План публикаций

После того как вы разобрались с вариантами контента, который будет уместен в группе, устройте мозговой штурм и сгенерируйте идеи для 20–30 постов. Просто напишите названия и примерное содержание поста, чтобы не забыть. Затем распределите получившиеся посты по времени публикации и дням недели. Публикуйте ежедневно 1–3 поста. Это и есть контент-план на месяц. Для того чтобы посты выходили в нужное время в нужные дни, используйте функцию отложенных публикаций. Для этого под новой публикацией нажмите «Ещё», выберите «Таймер» и задайте время публикации поста. Этот процесс можно автоматизировать с помощью сервиса автопостинга.

Как сделать продающий пост во ВКонтакте

Чтобы было понятнее, давайте разбираться на примере. Расскажу подробнее про оформление и структуру продающего поста. В качестве примера разберём структуру и оформление продающего поста.

1. Цепляющий заголовок.
2. Раскрытие уникальности и выгоды и предложения.
3. Обращение к ЦА или её отдельным сегментам, которым адресован пост.
4. Дефицит («свободное время на сегодня», «осталось только 5 штук» и прочее).
5. Призыв к действию. Максимально простое и понятное действие, которое нужно совершить пользователю: «звони прямо сейчас», «оставь + в комментариях», «переходи на сайт и узнай больше».

На фотографии, которую вы планируете прикрепить, вы можете продублировать главные тезисы и добавить процесс использования или само изображение продукта. Проследите, чтобы между текстом и краями изображения был небольшой отступ.

Розыгрыши и конкурсы

Для привлечения новых посетителей, клиентов и подписчиков можно проводить розыгрыши и конкурсы, где основным условием станет вступление в группу и репост условий конкурса. Главным призом может стать ваш товар или услуга. Это позволит вам рассказать о вашей группе большему количеству людей. Также этот ход поможет добавить новых участников в группу. Некоторые из них, возможно, станут клиентами. Победитель может определяться одним из перечисленных способов. Выбор могут сделать:

• участники. У кого больше лайков, тот и победитель. В этом случае нужно очень внимательно следить за накруткой лайков;
• администратор группы;
• независимое жюри;
• генератор случайных чисел.

Как поднять группу в выдаче

Раскрутка в ВК может быть не только во внутреннем поиске, но и в поисковых системах. Я дам несколько рекомендаций, которые могут вам помочь.

• Добавьте ключевое слово в название группы. Его будут вводить при поиске пользователи.
• Работайте над привлечением подписчиков. Чем их больше, тем выше вы в выдаче.
• Заполните описание группы. При ранжировании описание группы — это description.

Реклама группы

Когда вы получите первых клиентов и деньги, задумайтесь о рекламе. Во ВКонтакте она может быть трёх видов:

• таргетированная;
• у лидеров мнений и блогеров;
• рекламные посты через маркет-платформу.

Несложные опции помогут установить, кто будет видеть вашу группу или публикацию. Но такая реклама является платной, а задача моей статьи — научить вас продвигаться бесплатно, поэтому не будем заострять внимание на пункте.

Пиар и работа с блогерами

Пиар и работа с блогерами

Вероятность договориться с блогерами на бартер вполне высока. Вы предлагаете им вашу услугу или товар, а они могут пропиарить вас. В этом случае важно, чтобы блогеры отвечали некоторым требованиям:

• их подписчики — ваша целевая аудитория;
• они должны быть экспертами или авторитетами, чтобы мнение имело значение;
• в зависимости от необходимого охвата или вида бизнеса иметь от 1000 подписчиков.

Оценка эффективности продвижения

Получайте и анализируйте обратную связь по каждому используемому инструменту.

• Получаете ли вы звонки после того, как пост был опубликован?
• В какое время у поста больше всего комментариев, репостов и лайков?
• Привлекают ли розыгрыши реальных клиентов?
• Какие способы привлечения наименее/наиболее эффективны?
• Есть ли в ваш адрес негатив? Конструктивный?
• После каких действий в вашу группу приходит больше всего людей?

В настройках сообщества существует специальный раздел с более точными данными.

• Посещаемость (число уникальных просмотров и посетителей).
• Охват (общее количество пользователей, которые посмотрели группу или записи в новостной ленте).
• Активность (количество репостов, комментариев, лайков).
• Записи (детализация активности и охвата для каждого поста).

Например, вы провели конкурс в первую неделю и потратили на это 3000 рублей. У вас появилась 1000 новых подписчиков. Получается, стоимость каждого нового подписчика — 3 рубля. На следующей неделе вы решили запустить таргетированную рекламу и потратили 5000 рублей. У вас появилось только 100 новых подписчиков (стоимость каждого — 50 руб.). Сначала может показаться, что случился провал, но это не так. Более глубокий анализ помог выявить, что в первую неделю продаж не было, а во вторую через группу в ВК их было совершено 5. Но и это не даёт повода делать окончательный вывод.

Возможна ли раскрутка с нуля без вложений

Если вы только начали продвижение бизнеса в соцсетях, то можете самостоятельно раскрутить группу с нуля. Вам нужно будет ежедневно тратить примерно 30–40 минут. Составьте план работ на месяц по указанным выше пунктам, разбейте его на 30 маленьких заданий (1 задание в день) и распределите по дням. Так вы сможете с лёгкостью справиться с раскруткой и в дальнейшем нанять SMM-менеджера для администрирования сообщества под вашим руководством. Освободившееся время вы сможете потратить на изучение других методов продвижения во ВКонтакте и развитие бизнеса.