Самостоятельное продвижение лендинга

Всем привет! Сегодня я решил поговорить с вами о том, как осуществить продвижение лендинга самостоятельно. Расскажу вам, какие есть способы, насколько они эффективны, как их использовать и многое другое. Отмечу сразу, что что-то я делаю сам (мозгоштурмю, ставлю цели, анализирую статистику, провожу промежуточный и итоговый контроль), а что-то (рутинные дела) доверяю автоматизированным сервисам.

Давайте вспомним, что Landing Page – это одностраничный сайт (целевая страница) продукта или компании, заточенный в первую очередь на получение конверсий (целевых действий): звонков, заявок, заполнения форм, покупок и т. д. Лендинг содержит несколько блоков. Как правило, это превью, информация, тарифы, отзывы и контакты. И каждый из этих разделов направлен на получение целевого действия как можно раньше. Поэтому зачастую после каждого блока можно встретить кнопки «Купить», «Зарегистрироваться», «Оформить заявку» и т. д.

Как известно, Landing Page активно стали использоваться с развитием контекстной рекламы, чтобы усилить отдачу от вкладываемых в размещение объявлений средств. Их проще и не так затратно продвигать. При этом по уровню отдачи они не уступают полноценным многостраничным ресурсам. Но это не значит, что такую веб-страницу можно раскручивать только с помощью контекста. Напротив, есть и другие эффективные способы самостоятельного продвижения лендинга, о которых я буду говорить далее.

Почему именно лендинг пейдж

Во-первых, такой сайт быстрее и проще создать.

Во-вторых, его не нужно наполнять кучей контента, достаточно разместить на нем только самое важное.

В-третьих, как правило, такие страницы имеют привлекательный внешний вид и эффективное мотивирующее воздействие на посетителей.

Лендинги создаются и оптимизируются таким образом, чтобы буквально каждый их элемент продавал. Поэтому самый сложный и одновременно важный этап – это проработка качественной воронки продаж, использующей наиболее эффективные рычаги воздействия на целевую аудиторию.

Такие сайты, как правило, создаются под узкоспециализированную категорию покупателей либо под отдельные товары, услуги, предложения. Неудивительно, если компания, работающая с разными аудиториями или предлагающая различные виды товаров, имеет не один, а десятки или даже сотни лендингов (в случае с крупными компаниями).

В общем, главная задача Landing Page – работа с отдельными сегментами ЦА, их проблемами и запросами для увеличения конверсий как в абсолютном значении, так и в процентном соотношении.

Способы продвижения Landing Page

Далее я буду описывать различные способы самостоятельного продвижения лендинга с пошаговыми инструкциями. Но учесть абсолютно все нюансы в рамках одной статьи у меня не получится. Я постараюсь дать как можно больше полезной информации по каждому из методов, учитывая особенности раскрутки одностраничников, и расскажу про сервисы, которыми пользуюсь.

Контекстная реклама

Как я уже сказал, именно развитие контекста стало главным фактором популяризации лендингов. Люди смекнули, что не нужно создавать сложные многостраничные сайты, развивать их и вкладывать большие деньги. Достаточно собрать на конструкторе лендинг за 1 день и на следующий дать рекламу в «Яндекс.Директе» или Google AdWords.

Контекст нацелен в первую очередь на получение мгновенных результатов. Сегодня я размещаю рекламу, а завтра мне начинают звонить потенциальные клиенты.

Все вы наверняка замечали при вводе того или иного запроса в поисковую строку, что первые несколько ссылок имеют метку «Реклама». Это и есть контекстные объявления. Размещаются они с помощью сервисов «Яндекс.Директ» и Google AdWords от двух самых популярных поисковиков на территории России и стран СНГ (более 95 % всего поискового трафика).

К каждому объявлению привязан ключевой запрос. Чем больше ключей вы охватите, тем большему числу людей сможете показать свое объявление. Но, как я уже сказал, Landing Page позволяет учесть ограниченное число ключевых запросов. Поэтому, очень большое внимание стоит уделить подбору семантического ядра.

Взятые вами ключи должны быть одновременно горячими, максимально точными и при этом иметь хорошую частотность (число запросов), чтобы охват не был нулевым. Слишком высокочастотные также не стоит брать, если только они не совсем горячие. Ведь чем больше частотность запроса, тем большая по нему конкуренция и, следовательно, цена за клик.

Да, контекстная реклама подразумевает оплату по принципу Cost Per Click (CPC). То есть ваше объявление может увидеть хоть миллион человек, оплата же будет производиться только за клики по нему. Иными словами, вы платите только за переходы на свой сайт. Цена за клик может начинаться от нескольких рублей до сотен и даже тысяч. Это зависит от ниши, региона, уровня конкуренции, релевантности объявления и множества других факторов.

В плане рекламного бюджета все тоже индивидуально. Вкладывайте сначала небольшие суммы, смотрите на результат. Кому-то хватит и 5000 рублей в месяц, другим и 100 тысяч будет мало.

Предупрежу сразу, что управление рекламной кампанией требует ручной настройки и глубокого погружения. Скажу честно, что я предпочитаю, когда это уместно, делегировать эти обязанности третьим лицам, чтобы освободиться от рутины. Например, для многих клиентских проектов я подключил «Автопилот» от сервиса Rookee – технологию, которая делает эффективнее рекламную кампанию в «Яндекс.Директе» (скоро и в Google AdWords – очень жду этого). Про «Автопилот» обязательно расскажу, но для начала вернемся к ручной настройке РК.

Кстати, помимо поисковой рекламы «Яндекс.Директ» и Google AdWords позволяют размещать рекламу на страницах тематических площадок (сайтах-партнерах) через РСЯ (рекламную сеть «Яндекса») и КМС (контекстно-медийную сеть Google) соответственно.

Контекстная реклама. Как выполнить продвижение лендинга самостоятельно

1. Провести предварительный аудит рынка, трендов, конкурентов.
2. Определить особенности ЦА.
3. Принять стратегии, соответствующие целям и задачам компании, особенностям ЦА, а также полученным в ходе аудита данным.
4. Составить семантическое ядро (Rookee, WordStat, Key Collector и другие сервисы вам в помощь).
5. Составить качественные и релевантные объявления, способные заинтересовать и мотивировать потенциальную аудиторию на клики. Если вы размещаете рекламу в РСЯ или КМС, подберите качественную графику.
6. Создайте почту в «Яндексе»/Google и авторизуйтесь в «Директе»/AdWords.
7. Создайте рекламную кампанию, настройте таргетинг и другие параметры.
8. Выгрузите созданные ранее объявления в РК. Помните, что можно использовать несколько кампаний, разделяя их по разным критериям (например, день/ночь, поиск/РСЯ, мужчины/женщины). Это обеспечивает удобство при будущем анализе статистических данных.
9. Пополните бюджет и запустите.

Важно: после запуска ваша работа не закончена. За кампанией необходимо постоянно следить, мониторить ключевые показатели (кликабельность, CPA (Cost Per Action, т. е. цену за действие), цену лида, процент отказов и пр.), вовремя принимать грамотные решения. Для этого предварительно подключите «Яндекс.Метрику» и Google Analytics – это два топовых сервиса веб-аналитики на сегодня.

На первых этапах посещайте рекламный кабинет ежедневно, выявляйте наиболее эффективные объявления, повышайте на них стоимость клика, а неэффективные объявления отключайте или снижайте цену на них, тестируйте новые ключи, отключайте площадки с нулевой конверсией и т. д.

Как вы поняли, действий очень много. Часть из них нужно выполнять быстро, часть – с учетом анализа ряда критериев. Уделять должное внимание всему просто физически не получается. Именно поэтому я выбираю для своих и клиентских проектов, а также рекомендую вам «Автопилот» от сервиса Rookee. Он по-умному управляет ставками, учитывая более 20 критериев, имеет самообучающийся алгоритм, анализирует ключевые фразы и перераспределяет бюджет между запросами, что в целом способствует:

• росту трафика и уменьшению показателя отказов,
• увеличению количества целевых действий.

Результат автоматизированного управления рекламной кампанией виден уже на 2-й месяц после подключения «Автопилота», а по некоторым моим проектам был заметен даже раньше.

SEO

SEO-оптимизация сайта – это комплекс работ, нацеленных на увеличение позиций веб-ресурса в органической выдаче. Если в случае с контекстом мы платили деньги за попадание на первые строчки, то здесь мы будем оптимизировать сайт так, чтобы поисковые роботы заметили его и ставили как можно выше на странице результатов поиска.

SEO требует большого терпения. При грамотной раскрутке молодой сайт начнет попадать в топ-10 не ранее чем через полгода. А иногда и вовсе спустя год-два. Именно поэтому лендинги более активно используются в контексте.

Сегодня поисковые системы стремятся показывать в результатах выдачи самые полезные для пользователей ресурсы. И в первую очередь они смотрят на тексты, хотя и заявляют, что сначала оценивают поведенческие факторы. Куда больше полезной информации влезет на многостраничные ресурсы, где статьи являются основным контентом. Лендинги же стараются избегать большого количества текстов, делая упор на визуал.

Но не стоит делать поспешных выводов о SEO-оптимизации целевых страниц. Здесь важен грамотный подход и понимание особенностей работы поисковых машин. Учитывая это, можно подстроить Landing Page под естественную выдачу, чтобы получить довольно приличный поток сетевого трафика и хороший процент конверсий.

Чтобы выполнить успешное СЕО-продвижение лендинга самостоятельно, используйте следующие приемы:

1. Региональность.

Если ваша компания реализует свои услуги по всей стране, рекомендуется создавать отдельный лендинг для каждого региона. Во-первых, вы более точно сможете нацелиться на запросы и проблемы каждого конкретного региона. Во-вторых, вам будет намного проще конкурировать за попадание в топ по региону, чем по всей стране. Настроить региональность сайта можно в «Яндекс.Вебмастере» и Google Search Console.

1. Региональность.

2. Создавайте отдельные домены.

Некоторые вебмастеры создают один домен и вешают на него несколько отдельных лендингов. Это хорошо с точки зрения экономии, но непрактично с точки зрения эффективности SEO-продвижения. Как известно, для поисковых систем главные страницы имеют куда больший вес, чем второстепенные. Создайте отдельные домены, и каждый ваш лендинг будет считаться главной страницей, а значит, и его вес будет больше.

3. Название домена.

Сам домен должен содержать главный ключевой запрос, по которому он будет продвигаться. Такие ссылки «Яндекс» и Google стараются размещать выше.

4. Скорость

Чаще всего одностраничники создаются с помощью специальных конструкторов, из-за чего верстка имеет слишком много лишних строчек кода. Это увеличивает скорость загрузки и может негативно сказаться на поведенческих факторах. Поэтому такие сайты рекомендуется создавать на чистом html-шаблоне или отдавать на доработку хорошему верстальщику после создания на конструкторе. Кроме того, не стоит использовать слишком много анимации: она тоже тормозит загрузку. Все изображения стоит сжать с помощью специальных сервисов и удалить лишнюю графику. Не забудьте про мобильный трафик и адаптивную верстку.

5. Прячьте текст под спойлерами.

Как я уже говорил, текст является основным фактором ранжирования страниц в поисковой выдаче. При этом лендинги его не очень любят, так как большие текстовые блоки негативно влияют на конверсионные показатели. Данная проблема решается с помощью так называемых спойлеров – скрытых под ссылкой текстов.

6. Классическая оптимизация.

Это не прием. Это, скорее, напоминание о том, что без проведения качественной классической оптимизации (как внутренней, так и внешней) все вышеописанные приемы не сработают. Я не призываю отказаться от контекста. Но пренебрегать поисковой оптимизацией тоже не стоит, так как со временем она поможет вам сократить расходы на рекламу.

У данного метода раскрутки есть свои преимущества, которые позволяют ему быть одним из самых востребованных на рынке интернет-маркетинга. Качественно единожды оптимизированная страница позволит вам получать целевой (горячий) трафик годами. За него не нужно будет платить деньги. А работа для поддержания топовых позиций не потребует много усилий.

SMM

SMM (Social Media Marketing) – это продвижение своего бизнес-проекта в социальных сетях. Соцсети стали неотъемлемой частью нашей жизни и активно используются не только в развлекательных, но и в коммерческих целях.

Для некоторых проектов SMM стал основным способом продвижения в Сети. А кто-то и вовсе отказался от использования сайтов. Но нас интересует SMM с точки зрения той пользы, которую он может дать нашему лендингу.

Во-первых, стоит помнить, что социальная сеть – это отличный источник сетевого трафика. При правильном выборе площадки и качественном продвижении можно получать не просто новых посетителей, а целевых и заинтересованных в вашем продукте.

Во-вторых, в социальных сетях вы можете напрямую общаться со своей аудиторией: вовремя информировать об акциях и спецпредложениях, давать полезный и интересный контент, получать обратную связь, обрабатывать фидбэк, отвечать на вопросы и т. д. Создание и продвижение сообщества компании позволит повысить лояльность аудитории.

Основные способы продвижения

Таргетированная реклама. В социальных сетях возможности таргетинга несколько шире, чем в контексте. Люди сами оставляют информацию о себе в своих профилях, а значит, вам будет проще нацелиться на свою ЦА. Кроме того, на некоторых площадках (например, «ВКонтакте», «Одноклассники») можно указать отдельные сообщества и группы, чьим участникам следует показывать интернет-рекламу.

Реклама в сообществах. Этот способ «неофициальный», поэтому договариваться о размещении объявлений придется лично с руководством сообществ. Также необходимо грамотно подбирать паблики и группы, чтобы их аудитория была целевой, так как в противном случае отдача будет нулевой.

Цены на SMM-продвижение разные. Все зависит от выбранной площадки и объемов охватываемой аудитории.

Социальные сети хорошо подходят для продвижения партнерских программ, если вы используете таковые. Кстати, партнерка – это не только отличный способ заинтересовать пользователей в продвижении вашего продукта, но и хорошее подспорье для SEO, так как люди будут постоянно размещать ссылки на ваш лендинг на различных форумах, порталах, электронных досках объявлений, в соцсетях и т. д.

Итог

Какой из способов самостоятельного продвижения лендинга использовать – решать вам. Я лишь постарался дать как можно больше полезной информации и как можно объективнее оценить каждый из вариантов. Не бойтесь тестировать и экспериментировать. Только так вы сможете найти наиболее оптимальный канал продвижения своего сайта. И не стремитесь все делать своими руками, учитесь делегировать рутинные дела третьим лицам или автоматизировать их с помощью специальных сервисов, например Rookee. Также вы всегда можете обратиться за помощью напрямую ко мне. Удачи вашим проектам!