Самостоятельное продвижение в «Яндекс.Директе»

За последние годы сервис «Яндекс.Директ» развился до такой степени, что многие попросту отказываются от SEO-оптимизации сайтов, полностью переходя на контекстную рекламу. Сегодня я расскажу вам о том, как запустить продвижение в «Яндекс.Директе» самостоятельно, пошагово опишу весь процесс создания, настройки и запуска кампаний, поделюсь ссылкой на полезный сервис.

Несмотря на то что порой люди отказываются от SEO, максимальная экономическая эффективность раскрутки все же достигается при совместном использовании обоих методов. При грамотном сочетании SEO и контекста их синергия позволяет привлекать целевой и, что важно, конверсионный трафик.

На что влияет реклама в «Яндекс.Директе»

1. Повышение узнаваемости бренда/компании.

Когда ваш сайт будет постоянно находиться в выдаче, пользователи на подсознательном уровне начнут воспринимать вас как одного из лидеров рынка. С этой точки зрения поисковая реклама является не только источником конверсий, но и инструментом для повышения узнаваемости, лояльности и доверия потребителей.

2. Повышение охвата.

За счет размещения объявлений в поиске и рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) вы сможете заполучить большую аудиторию. Охват будет зависеть от возможностей вашего бюджета. В «Директе» оплата производится за клики, показы же остаются бесплатными.

3. Увеличение брендированного трафика.

С повышением узнаваемости компании будет расти и число поисковых запросов, содержащих название вашего бренда. Это большой плюс: во-первых, люди будут искать именно вас, и значит, это будет более горячий трафик, а во-вторых, позиции в органической выдаче будут увеличиваться, так как поисковые системы поймут, что вы важны и интересны людям.

4. Улучшение поведенческих факторов.

Конечно, здесь многое зависит от качества проработки юзабилити и контента ресурса. Чем сайт привлекательнее, удобнее и интереснее, тем дольше люди будут на нем оставаться, больше страниц просматривать и т. д. Но контекст имеет далеко не последнее значение.

Во-первых, чтобы поведенческие факторы улучшались, нужен трафик. На начальных стадиях развития контекст будет являться его основным источником.

Во-вторых, при качественной подборке ключевых слов вы сделаете этот трафик максимально целевым и горячим, отсекая большую часть нецелевых переходов.

5. Повышение позиций в органической выдаче.

Чаще всего контекст положительно влияет на позиции ресурса в естественной поисковой выдаче. Именно поэтому я и уточнял выше, что синергия этих двух каналов продвижения обеспечивает максимальную эффективность.

6. Улучшение конверсионных показателей.

Ну и напоследок скажу о самом, наверное, очевидном. Главной задачей контекста является увеличение конверсий (как в абсолютном, так и в процентном значении) и, следовательно, прибыли компании.

Как запустить показы в «Яндекс.Директе»

Теперь переходим к главному: как запустить продвижение сайта в «Яндекс.Директе» самостоятельно.

Шаг 1. Аудит рынка, ЦА и выбор стратегий.

Для начала необходимо провести аудит рынка, трендов, спроса и предложений и т. д. Это позволит вам понять, что нужно рынку, что сейчас в моде, что вы можете предложить потенциальным клиентам и т. д.

Далее необходимо провести анализ конкурентов. В контекстной рекламе это обязательный и очень важный шаг. Выберите несколько лучших конкурентов, проанализируйте их сайты, ключевые запросы, по которым они рекламируются и попадают в топ органической выдачи, что они предлагают людям и как они это делают. Чем больше информации вы о них соберете, тем проще будет понять, как их обойти.

Также на данном этапе необходимо провести анализ целевой аудитории. Это позволит понять, какие ключевые слова использовать, как составлять УТП, как влиять на потенциальных покупателей и т. д. Чем более подробный портрет ЦА вы составите, тем лучше сможете с ней взаимодействовать.

На основе всех полученных данных (рынок, ЦА, конкуренты), а также исходя из целей и задач компании, необходимо понять стратегию продвижения. Определитесь с тем, какую именно вы хотите давать рекламу (поиск, РСЯ или и то и то), какого характера будут объявления и частотность запросов, как вы будете себя позиционировать, какой бюджет необходим и т. д.

Шаг 2. Разработка семантики.

Зная свою аудиторию в лицо, какие у нее потребности, проблемы, вопросы, вы сможете создать качественное семантическое ядро.

Начните с общих ключевиков. Создайте документ Excel и напишите в нем в столбик штук 20 запросов, по которым вас могут искать потенциальные клиенты. Затем воспользуйтесь сервисом Yandex WordStat. Он показывает, что вводят люди в поисковой системе «Яндекс» и сколько раз.

В зависимости от выбранной стратегии увеличьте число соответствующих запросов (НЧ, СЧ, ВЧ). Если вам необходимо большое семантическое ядро, воспользуйтесь автоматизированными сервисами.

Шаг 3. Создание объявлений.

Для каждого ключевого слова необходимо создать свое объявление: придумать заголовок, описание, быстрые ссылки и уточнения. Если вы даете рекламу в РСЯ, тогда необходимо подобрать качественные и интересные изображения. Все они должны быть релевантны запросам, к которым привязаны.

Помните, что ваше объявление должно выполнять три функции:

• привлекать внимание,
• заинтересовывать
• мотивировать на совершение перехода.

Содержание веб-страниц, на которые будут попадать пользователи после клика, должно соответствовать тому, о чем говорилось в объявлении. Иначе люди будут быстро закрывать сайт, а это минус в копилку поведенческих факторов. Создать релевантные объявления можно вручную (если ключей немного) или с помощью xls-шаблона.

Шаг 4. Создание и настройка рекламных кампаний.

Теперь переходим в «Личный кабинет» «Яндекс.Директа». Вы ведь уже успели зарегистрировать почту в «Яндексе»? Если нет, сделайте это сейчас.

Авторизуйтесь и перейдите на сайт «Директа».

Нажмите «Создать кампанию» и выберите ее тип (поисковая, РСЯ, медийная, баннеры и т. д.). Для примера выберем текстово-графическую.

Указываем все необходимые параметры: название, временной и географический таргетинг, стратегию показов, данные визитки, счетчик «Яндекс.Метрики» и т. д.

Создание группы объявлений можно пропустить. Чтобы добавить созданные раннее в Excel объявления, необходимо скачать и установить на свой ПК программу «Директ.Коммандер».

В «Коммандер» необходимо выгрузить все объявления из xls-файла, после чего их можно отредактировать и выгрузить на серверы «Директа».

Шаг 5. Запуск, управление кампанией и анализ статистики.

После выгрузки объявлений в «Директ» они пройдут модерацию. Если будут найдены какие-либо ошибки, вас оповестят. Если на вашем балансе достаточно средств, показы начнутся автоматически после проверки.

Помните, что для каждого объявления цена за клик указывается индивидуально. Она зависит от множества различных факторов:

• конкуренции
• географии показов,
• частотности запроса,
• CTR и релевантности объявления и т. д.

Оптимизировать ставки можно вручную, если объявлений немного, либо доверить это дело автоматизированным стратегиям «Директа» или специальным сервисам. Помимо цен за клики оптимизировать необходимо и саму рекламную кампанию в целом. В ходе работы вы будете замечать, что некоторые объявления и площадки малоэффективны или неэффективны вовсе, другие приносят большое количество лидов. Исходя из полученных в результате анализа данных, нужно принимать соответствующие решения: повышать или понижать ставки, отключать показы, добавлять новые ключи и т. д.

Оптимизация рекламных кампаний «Директа» – это долгая и кропотливая работа. С каждым новым временным отрезком ваши кампании должны становиться все лучше и лучше. Если положительных тенденций роста нет, значит, вам нужно пересмотреть текущие стратегии. Сделать рекламную кампанию в «Яндекс.Директе» изначально эффективной поможет технология «Автопилот» от Rookee. Если вы хотите сэкономить свое время и усилия, автоматизированное управление РК для вас. Я уже успел оценить рост трафика, увеличение количества целевых действий и уменьшение отказов на своих и клиентских проектах. Могу сказать, что дело в самообучающемся алгоритме технологии «Автопилота», в умном управлении ставками, анализе ключевых фраз и перераспределении бюджета между запросами.

Итог

Сервис контекстной рекламы от «Яндекса» обладает всеми необходимыми инструментами для того, чтобы начать раскрутку своего продукта (бренда) с нуля, и позволяет еще больше развивать уже существующие проекты в Интернете. Для этого нужно определить оптимальные стратегии, способы рекламирования, площадки, рычаги влияния на ЦА и т. д. А еще необходимо запускать показы, постоянно мониторить статистику, проводить A/B-тестирования…

Сегодня я рассказал вам о том, как начать продвижение в «Яндекс.Директе» самостоятельно и рассказал об «Автопилоте». Удачи!